7.必需准备
富的话题
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为使谈话冷场，并增流，必需准备富的话题。富的话题源于富的知识，但记住，富的话题决可拿向对方炫耀，以免对方产生反，这样就会得偿失了。
8.以全说心的话
光用说话是难以造成气的，所以必须以、以手、以眼、以心灵去说话，只有这样，才能融化对方，并说对方。
9.谈判语调低沉明朗
明朗、低沉、愉的语调最引，语调偏的，应设法练习为低调，说迷的声音。
10.字清楚，段落分明
说话最怕字清、段落明，这么，非但对方无法了解的意思，而且还会给别带迫。
11.谈判时说话的慢运用得宜
开车时有低速、中速和速，必须依实际路况的需，作适当的调整。同理，在说话时，也依照实际状况的需，调整慢。
12.谈判时运用“顿”的奥妙
“顿”在谈判中非常重，但运用得恰到好。“顿”有整理自己的思维，引起对方好奇，观察对方的反应，促使对方回话，强迫对方速决定等等功能，能加以妥善地用。
13.谈判时音量的小适中
在两谈时，对方能够清楚自然地听清的谈话，这种音量就比较适了。
14.谈判时语句须与表互相
每个字、每个词句都有它的意义，单用词句表达的意思是够的，还必须加对每个词句的受，以及的神与，这样的谈话才会生。
15.谈判时措辞雅，发音正确
个在谈时的措辞，犹如的仪表和饰，影响谈话的效果。对于若较涩的字眼，发音准确，因为这无形中会表现的博学和养。
总之，注意节，这对谈判者而言，是为了捕捉对方信息的需。因此，除了问与听之外，仔观察、收集对方发的无声的信息，也是十分重的。正如首古老的歌曲所唱的那样：“小的举，自有意义无穷。”
们往往容易产生这样的误解，认为传播主是依靠语言。然而，传播学的研究告诉们，当们谈时，们之间所换的信息仅有小部分是由语言传播的。世界著名谈判师荷伯·科恩指：两个之间次普通的谈，语言传播部分还到35%，而非语言成分则传递了65%以的信息。作为名谈判者，应该有富的非语言传播知识。掌这些知识，对于洞察对方的心理状将有很帮助。
通察言观揣对方。可以仔观察对方的举止言谈，捕捉其心活的蛛丝马迹；也可以揣对方的神，探索引发这类行为的心理因素。
运用这种方法，仅可以判断对方思想、决定己方政策，同时可以有意识地运用行为语言传达信息，促使谈判朝着有利于己方的方向发展。
避免常见的谈判技巧失误
在业务谈判中，在技巧很容易现误区。
1.透况多
有些谈判者，特别是新手，与对手坐，就显得十分热，等对方设圈，三言两语就把自己的点“底子”和盘托给了家，使谈判开始就于很被的局面。因此，谈判者记住，能透多的况。比如说，推销库存商品，在价格、货期、支付方式等重条款没有谈成之，绝对能数量、原价多少等的数据，也能流“资金占用多少多少”、“将影响面的业务”、“仓库张”等等有关的真相。否则就等于把绳圈给对方，让往自己的脖子。对方旦掌急于脱手成的心理，必杀价，这就会使亏得很惨。
